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导语

Introduction

那些浊世迎风振作的，谁都不是凭运说念，无非是作念正确的事，少量一滴蓄积完了。

作者丨杜余鑫

责编丨杨     晶

剪辑丨何增荣

价钱战、内卷、竞争恶化这些要津词构建的 2024 年度车市，注定是并不太平的一年。有的车企倒下了，有的车企到全年临了一刻都在为年终销量谋略发愁，相关词却有一家自主车企逆势上扬，交出了一份不能念念议的获利单。

它即是捷途汽车。

2025 年元旦今日，捷途汽车庄重公布 2024 年销量获利单。2024 年全年，捷途汽车竣事销量 56.83 万辆，同比增长 80.3%，位居主流品牌增速第一，并逾额完成了从 50 万辆上调至 55 万辆的年度销量谋略，成为 2024 年各大车企中，为数未几逾额完成年销谋略的车企之一。

这一获利的赢得，其实早在前几个月就有迹可循了。在 2024 年前 8 个月，捷途汽车全体的销量就卓著了 2023 年全年的销量水平，成为行业第一，亦然唯独达到这个水平的车企。

在 2024 年 11 月份的广州车展上，奇瑞控股集团有限公司党委布告、董事长尹同跃在车展现场发喜糖，庆祝捷途汽车提前 1 个月完成 50 万辆的销量谋略，成为主流品牌中首个完成年度销量谋略的车企，立地便通知冲刺 55 万辆的年销谋略。

话说 55 万辆 / 年的销量，放在通盘车市中，也差未几进入到车企 TOP15 的级别。相关词要说捷途这家车企，才成立 6 年的期间，就达成了这么的一个水平，放在全球的汽车产业史上亦然唯独的存在；同期这 6 年来累计销量卓著了 150 万辆，达到 152.7 万辆，也刷新了新品牌从零崛起的销售记载。

面向 2025 年，捷途还提议了 80 万辆的销量谋略，集合之前捷途提到的要在 2026 年冲击百万的销量谋略，其壮志洪志不言而谕。

行业表里的东说念主不禁敬爱，那么多品牌在市集上 PK，为什么就捷途汽车脱颖而出了？作为本来是奇瑞旗下的一个序列，捷途为什么一下子就成为黑马，为奇瑞孝敬近四分之一销量？

昭着，看懂了捷途的励志故事，也就找到了逆势上扬的机要。

风雨六年，缔造黑马样本

2018 岁首，捷途这个名字初次出当今破钞者眼前。为了撤废外界对奇瑞再次取舍"多生孩子好打架"的疑虑，奇瑞高低仅以序列家具定位捷途。

彼时的中国汽车市集，末端了趋承多年的快速增长态势，并在 2018 这一年迎来了初次下滑。下行的市集也预示着，行业的竞争依然从增量市集改革为存量 PK，车企在有限的市集空间中争夺份额不错说是难上加难。

相关词期间对前行者的考试，并不会报之以糟糕，以致还会加少量难度、上少量强度，去雕刻、去考试。之后的三年，对捷途来说运交华盖，贸易战、疫情、芯片荒、原材料价钱高潮等黑天鹅事件，一次又一次拷打着这位新兵。

强者当然不会被外界的鬈曲吓倒。捷途序列在逆势的 3 年中，硬生生抢下了超 40 万台销量，不仅创下了中国 SUV 品牌增幅第一，也成为奇瑞民众庭中的一股新势力，并到手升级为孤苦品牌，为奇瑞的高速增长提供了高大的能源。

对一家车企来说，序列与品牌之间，昭着是不通常的级别，既然奇瑞将捷途进行了升级，那当然他要按照品牌的定位和限制，把捷途这两个字作念大作念强，除了莳植一开动便对准的"旅行 + "市集，另外再取舍哪条赛说念蹙迫就独特有厚爱。

要是作念轿车，不仅难从主流联合手中抢走份额，同期几家头部自主车企的轿车款款都不是省油的灯。要是不时作念传统的 SUV 家具，那例必会影响到奇瑞本品牌的家具布局和销售。于是乎捷途快速响应，取舍了一条并不太拥堵的赛说念——方盒子越野车。

2023 年 9 月，旅行者上市，定位为轻越野车型，凭借造型以及在安全、能源、恬逸等方面的上风，在国内 SUV 市集一战成名。上市后第三个月，旅行者就冲上了月销万辆的水平，到手将一个小众的细分市集推向了行家化的破钞边界。而当新能源市集成为市集紧要驱能源时，捷途再次踩准时机，推出了捷途山海新能源序列。

事实阐述，这种快速的响应智商在市集上就抢得了先机，捷途旅行者上市以来 16 个月累销冲突 20 万辆，稳居燃油方盒子销量冠军；捷途山海 T2 累计销量 4.7 万 + 辆，成为当仁不让的混动方盒子销量冠军。混动家具山海序列，累计也竣事了近 9 万台的销量孝敬。

其后的故事就众东说念主皆知了，正如著作发轫所言，捷途凭借 6 年的期间，就闯出了一派属于我方的寰宇，成为一匹黑马，在行业中走出了一个样本式的样式，也在中国自主车企发展史上，写上了浓墨重彩的一笔。

浊世出强人，捷途作念对了什么？

那些在浊世迎风振作的到手者，谁都不是凭运说念，无非是作念正确的事，少量一滴蓄积完了。而捷途的黑马之路，即是对这句话的最佳发挥。

要说何如推出破钞者怜爱的家具？何如将这些家具推向更多破钞者身边？何如将一家企业运营到百废俱举的地步？这些问题是每位汽车掌舵东说念主终其一世去解答的难题。

但在捷途的眼里，不过乎即是不凡的时刻实力、安妥更多破钞者期待的多元化的家具，更多劳动破钞者的渠说念，以及更丰富地与破钞者建设触点的契机，秩序渐进作念好每少量。

时刻是汽车行业的根蒂，捷途固然是一个相连年青的品牌，但背后依托的是奇瑞在五大边界的时刻进阶，独特是在旅行越野边界，打造了卓著 3000 东说念主的时刻团队，构建起了独具旅行 + 特质的旅行越野时刻体系。

昆仑超等混动越野平台领有承载式、非承载式车身、主动悬架、XWD 智能四驱、智能矢量限度双电机等时刻，是更科技、更智能的越野平台，这些时刻全面赋能捷途旗下家具的竞争力，并在市鸠合赢得了起先性地位。

其次则是在家具推敲和布局上，也十分考试一家车企的市集瞻念察智商和远见。别的车企都在卷传统赛说念，捷途则在家具布局上取舍了家庭旅行、越野旅行、捷途山海三线作战、三线并行，坚抓"油电协同、城野并进"的发展途径。

独特是在信守"旅行 + "的策略上发扬出了皆备的定力，通过东说念主、车、场景的集合，基于对用户需求变化的精确捕捉，趋奉用户多元化出行需求。这种场景化、个性化的造车方法，在同质化的汽车市鸠合别具一格。

有了家具，抑制扩大与用户的触点，快速构建完善的渠说念体系才是鼓动家具触达用户、鼓动销量增长的紧要能源。这些年来，捷途累计插足超 20.2 亿元，完成 931 家体验中心的抑制全面升级，竣事世界主要城市全秘密。当年 1 年，捷途山海到手布局了 450+ 家山海新能源中心，秘密世界 85% 的城市。

而对于如今的汽车行业竞争，最中枢的即是何如与用户建设粘性，在"保客"的基础上进一步作念到"增客"，为此捷途打造了一套独到的用户生态体系，通过好物、潮改、职权、驿站，让用户在路径中能有更好意思好、更恬逸的体验。

其中最具代表效果的"捷途驿站"，刻下依然布局了 1252 家，‌秘密了吃、‌住、‌行、‌车辆检测等全倡导的劳动。其中在旅行爱好者的圣地—— G318 沿线，捷途汽车就缔造了 151 家捷途驿站，齐备发挥了"旅行 + "的策略落地。

所有车企都知说念，时刻、家具、劳动是在市集竞争中脱颖而出的中枢，但参与者众，到手者寡，疏忽的 6 个字，背后是一门浩繁的常识。

体系支抓跨越，效果水到渠成

要是按照 2024 年 55 万辆，2025 年 80 万辆，2026 年冲击 100 万的销售谋略，捷途即是要在雕悍的市集竞争中，走出一条跨越式发展之路。

要说对于企业和品牌何如作念，许多车企其实都有我方的念念考，难点就在于真的将这些门径、规矩、路径构建得合理，并落到实处。这背后，最中枢的即是需要有顺畅且完善的体系智商，这才是保证所有推敲和完了水到渠成的要津。

团队文化和战斗力即是体系智商的时局之一，之前尹同跃在捷途大会上绝不装璜对捷途的嘉奖：捷途这个团队，独特有战斗力，抑制创造惊喜和遗迹，独特是他们对客户、对大数据、对智能汽车的通晓，在奇瑞这个民众庭里，都是起先的……

奇瑞虽是传统车企，但"狼性文化"的拼劲并不缺。外传捷途团队在奇瑞里面有一个" 38 军"，这个在抗好意思援朝往来中被称为"万岁军"的团队，其战斗力之强悍首屈一指，这正巧代表着捷途果决的战斗意志、敢打敢冲的勇猛立场。

汽车行业当今是 TOC 的期间，在濒临用户上捷途立下了三个 100% 工程程序，100% 直面用户、100% 直连用户、100% 用户评价。东说念主性的逻辑即是这么，唯独把用户算作者东说念主，用户才会对这个品牌产生更好的好感度，齰舌品牌的发展和壮大。

刻下捷途 4200+ 职工累计直面用户卓著 23.8 万东说念主；累计直连用户 199 万东说念主，100% 回答，竭诚地遴荐用户建议；售前和售后均有评价体制，完了 2024 年，直评率达到 77%。

另外则是在顺应期间的新媒体智商方面，捷途也发扬出快速的冲突智商。本色上在各大车展上偶然是在捷途的销售店里都不错发现，直播讲授买车进行得盛极一时，这背后就离不开厂家的罢休支抓和鼓动。

一方面是高低一心的转型意志，另一方面是主机厂资源的支抓去休养经销商积极性。捷途刻下已到手构建起 6000+ 个新媒体账号，全网粉丝 5000 万 +，这种对品牌和车型贯通的扩散智商，是传统销售渠说念难以匹敌的。最具代表性的即是浙江台州捷途 4S 店，从本来一年 246 台增长到了单店年销 1000 多台的发扬，即是新媒体让其找到了销售冲突口。

企业文化、直面用户、新媒体拓客，这些智商要赢得顺畅的效果，必须是经由多方考证且跑通的完了，而体系力的构建，无疑将为畴昔的进一步增长和朝上提供了中枢支抓。

到手莫得捷径，造车更是如斯，捷途这六年来的千里淀和蓄积，濒临市集和趋势之变下的勇猛，对家具和用户的衷心，铸就了捷途速率，不仅助推捷途成为一个买卖运营样本级的存在，还壮大了奇瑞进入行业前二的力量，更鼓动中国汽车迈向品牌和产业影响力的全新阶段，活成了民众齰舌的方法。

｜杜余鑫｜

干这行要是不辛苦念念考

那跟咸鱼有什么分辩

THE END

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